老招式：锁定新生群发宣传单

　　发放宣传单、张贴招生广告是大多培训机构招生最常规的手段，不过当下的发放目标会更加明确，那就是校园内外。笔者近日在一些中小学门口发现，这段时间，不少少儿英语培训机构的宣传人员都纷纷驻守“地盘”，向过往的家长或路人发宣传单。

　　曾在一家少儿英语培训机构做过多年市场工作的朱先生告诉笔者，以前他们机构每年针对新生的宣传方式多样：发宣传单、媒体广告宣传、活动宣传等，在确定目标群体的情况下，直接发宣传单。

　　新招式：推出报名优惠或赠送礼品

　　在教育日益产业化的今天，培训机构推出的课程产品也像百货商场里的商品一样，到了换季一定会打折优惠。新学期，各类培训机构在传统季节之际，也都纷纷实施这项传统手段。

　　高新前景外国语培训中心校长张利云表示，该中心将推出各种报班课程优惠吸引学员报名，9月15日前报名的学员均可获得精美礼品一份。“报名短期班课程、少儿英语等课程，除了给予一定折扣外，还送书包等文具，以最大的优惠让利给消费者。给读者一些额外的礼品，也能从一定程度上增强学生对学校的好感。”张利云说。

　　求长远：办活动做品牌营销

　　为了让广大家长和学生了解新课程，一些培训机构走进校园，甚至牵头举办一些校园活动。

　　思百达击剑中心的郭老师告诉笔者，该中心对于新生市场除了推出课程优惠之外，主要通过赞助学生活动或深入学校举行推广活动为主。“开学后，我们想在新生来的时候针对性地做一些推广活动。此外，我们还会赞助一些学生在校内举办一些校园活动，借此推广这种全新的运动方式。”郭老师说。

　　培训行业一位业内人士表示，这些耗时费力的活动表面看好像和培训机构的招生没有很直接的联系，实际上赞助商的名字将通过这些活动，在新生脑海里留下深刻的印象，彰显了机构的实力，树立起品牌形象，是培养潜在客户的高深手段。