暑期，各补习社通过报纸广告、信箱、短信等多种途径吸引了不少市民的眼球。 陈浩/CFP

　　暑期才开始半个月，细心的市民可能会发现，最近，江门市区补习机构的各种宣传广告比往年多了很多，各补习机构打着“衔接课程”、“××天提高成绩”、“签约班”、“一对一辅导”等各种口号通过报纸广告、信箱、短信等多种途径吸引了不少市民的眼球。暂且不论这些补习机构宣传的各种概念是否有炒作嫌疑，江门的补习市场在今年的确是迎来了一个大发展，很多新的补习机构仿佛一夜之间就进入了人们的视野。

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　　几经洗牌

　　江门补习市场日趋成熟

　　回顾江门补习行业的发展，总体是随整个教育体系的调整而波动。邦正培训的教学总监农定伟介绍到，“1999年，全国高考第一次扩招以后，学生和家长‘上大学’的观念变成‘选大学’，进名校成为众多学子心中的梦。为了圆‘名校梦’，学生和家长开始寻求校外辅导。”因此，从2001年起，江门市区的第一批民办补习机构先行试点就“上马”了，然而，当时很多补习机构的硬件设施都比较落后，大多数只是租了几间房，拉来些凳子和桌子就开始招生。

　　此后，在摸索中，补习市场出现了第一轮洗牌。那些小的补习机构折腾了几年大都没有生存下来，加上教育部门对于补习行业的准入门槛以及监控的加强，经过3-4年的市场磨砺，补习市场逐渐稳定下来。到2006年前后，江门的补习市场又迎来了一个发展的高峰，以“龙门教育”、“邦正培训”为代表的本土机构迅速成长。到2009年，江门补习市场各家机构在前几年的资金积累和市场开发下，不约而同地意识到市场的扩容，区域的布点工作也加速，纷纷开设新的校区，在业界被称为“跑马圈地”。在这一轮的市场竞争中，各家机构喜忧参半，一些机构在新校区的开设过程中也存在一些冒进，缺乏市场调查，出现后备人才储备不足、盲目“上马”等现象。在竞争中，各家机构面临各种压力。

　　这股热潮进入2011年又有了新的内容，一些连锁品牌、外地品牌陆续进入江门，他们带来了很多让人耳目一新的补习概念，促使江门本土实力品牌补习机构再次迈开扩张的步伐。

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　　补习机构之间

　　竞争升级

　　经过2009年的快速发展，到2010年下半年，不少机构从追求量的发展转向质的突破，内部的整合和提升成为各大机构的理性选择，尤其是本土补习品牌强势树立，如邦正培训启用新的培训大楼，引入了多家强而有力的合作伙伴；龙门教育除了开设新的教学点之外，对于原有的教学点也进行了装修。

　　随着江门补习市场的开发，“百分教育”、“同济补习”、“佳绩教育”等一批品牌机构强势入驻，为2011年补习行业的激烈竞争埋下了伏笔。

　　2011年，江门补习市场出现了“新锐”与“老牌”齐飞的场面。在市场热度的带动下，竞争不断升级，全面分布网点、开设新的校区成了每家补习机构必做的“功课”。

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　　加速扩张

　　实力品牌机构应对挑战

　　“江门补习市场慢慢变大，小机构越来越多。一个不了解行情的人怎么选择补习机构，当然是看机构的品牌，看校区的规模、教师的数量、学生的数量，这些直观的东西能影响家长的选择，所以有一定实力的机构都会‘圈地’。”龙门教育的朱老师表示，“补习机构加速扩张的另外一个重要原因是，现在很多大型的连锁性品牌都在慢慢入驻江门，他们的营销策略非常成熟，所以我们要在他们进入之前在江门站住脚。”

　　“要么做大，要么等死。别的机构都在扩张，如果自己不扩张，就意味着倒退，随时有可能被市场淘汰。”朱老师说道。这确实是一个合乎情理的逻辑。庞大的市场需要机构去扩张，在面临日趋严峻的竞争环境下，扩张式发展似乎是一个明智的选择。同时，作为消费者，我们更希望培训机构的扩张可以在质量上有所体现，只有这样，当扩张的热风过后，那些质量仍佳的扩张者，才会赢得最终的胜利。

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　　补习是刚性需求

　　与学校义务补课“惨淡经营”相比，社会力量举办的针对中小学生补习班的“热络”折射出补习市场需求，学校不敢经营的市场正好由其“开拓”。

　　农定伟表示，培训学校对公立学校起着辅助作用，弥补了公立学校的空白，比如说艺术类的辅导班。随着时代的发展，只要有教育，就会有课外培训做补充，将来培训市场只会对内容越来越明细化，而不会消失。

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　　补习班“火爆”

　　源于应试教育制度

　　补习班“火爆”最根本的原因是我国现行的应试教育制度。尽管素质教育的口号喊了多年，但目前我们推行的应试教育制度依旧是决定学生前途命运的最主要方式。“分数是学生的命根。”在应试教育的“指挥棒”下，学生只有考试成绩好，才有可能升入好的学校。升高中、大学，“拼”成绩还是多数学生的“独木桥”，社会价值观也普遍认为补习成绩就会变好，因此，只要有高考这根“指挥棒”存在的一天，不管是哪种辅导班都会存在。家长不管学生学习好与坏，都会送去上辅导班，也就是现在很多家长所说的“花小钱，省大钱”。由此看来，补习班的“火爆”也就在情理之中了。

　　补习机构的学习内容和方法是否与学校一致、学生能否接受等问题都影响学生的补习效果。如果补习的内容与学生心理需求相吻合，补习机构拥有先进的理念、经验丰富的老师，教育效果好，对学生来说还是有益的。