建立大本营

    办公地点的选择很重要，天时地利人和。在家教市场中，地利是首位。若是刚刚毕业的大学生，可以租用大学附近的房子，一来让教员方便，二来租金也比较便宜；若是在校学生，不想租房子，就在自己的寝室也可以。

    大本营的概念不只是现实的大本营，还包括互联网的大本营。现在时代，许多家长都是通过网络来寻找家教，尤其是上班的白领人士，属于高端客户，千万不可忽视。试想一下，若你是家长，想通过互联网请家教，你会怎么做？百度一下“长沙家教”、“师大家教”等等，是吧。鉴于此，拥有自己的家教网是非常重要的。

    现在市场上制作一个家教网，价格在于4000-5000元左右，有实力的不妨做一个。不过我给的建议是，先不要这么冒险，可以选择租家教网站。找一个信誉好的家教网，跟他商议，代理所在城市的家教网站。

    宣传方式

    虽然有了网站宣传，但是这还是不够的。网站一般一天只能有3、4条信息，对一个优秀的家教机构，是远远不够的。所以还需继续下面的宣传。

    对于教员

    优秀的家教机构，不是打价格战，而是服务战。拥有一大批优秀的教员是，做好一个家教机构的基本。只有教员质量高啦，服务才能做好，家长才能信赖你，从而赢得口碑。一个家长背后是十个家长，这个市场大多靠的就是口碑效应。

    建立优秀教员库。宣传方式：一个个寝室的宣传、校园最炫目的地方贴上传单、学校论坛宣传，所在学校各个班级QQ群宣传等等。

    需要强调的是信誉非常重要，对教员的服务好不好，决定着你这个家教机构能不能生存得远。

    对于家长

    （1）保证家教服务的质量。

    （2）到就近的学校在放学时间给家长发你们家教中心的宣传单。

    1、所在城市论坛，发贴一遍，每周一遍。

    2、到各个小区，贴一下传单（虽然老土，效果惊人）

    3、与快餐店合作，把印有家教中心电话的菜单覆盖商业区。

    4、老客户的回访。

    5、和当地教育网站合作，交换链接，交换广告位。

    6、参加本地电台的真人秀活动。

    7、每年暑假搞一次“义务家教”社会公益活动，吸引媒体的报道。